义乌可奇家创始人黄平:靠1支笔从负债百万到年营收破亿

   日期:2024-02-04     来源:Chinagoods    浏览:52    

在“屡战屡败”“屡败屡战”中来回循环的罗永浩说,“生命不息,折腾不止。”


义乌这个“七山二水一分田”的小县城在短短几十年间摇身一变成为“世界商圈”,背后离不开千千万万个“爱折腾”的老板。他们不但有一个人面对压力和挫折的超强意志力,更有一股憋着随时准备战斗的劲儿。


今天我们一起走近义乌可奇家创始人——黄平,看一看他“靠1支笔从负债百万到年营收破亿”的跌宕经历,品一品他“从打工者到管理者,再到成功创业者”的彪悍人生。


设计师初出茅庐开厂遇挫


黄平是80后,从2000年开始到现在,他已经在文具行业摸爬滚打近24年。


2000年,他和妻子一起在上海“打工”,做文具的设计和研发。6年的设计师生涯中,他们设计出来的产品大都较为畅销,动不动就出爆款。



“跟着别人做也能做得这么好,不如自己试一试。”萌生了创业的想法后,2006年他辞掉了上海的工作,来到义乌开文具工厂。


没想到做设计和开工厂完全是两码事情,工厂仅仅开了一年多的时间,他就已经发不出工资了,后续只好清掉仓库里的货物,转卖厂里的机器,把工厂关掉了。


出于对自身设计水平的自信,他认为这次开厂失败的主要原因在于自己在工厂管理经验上的缺失。既然找到了失败原因就要去解决问题,2007年他进了一家工厂当厂长!


“我刚去工厂的时候,当时厂里只有两个人,一个上白班,一个上夜班。做了一年四个月厂长后,工厂员工增加到了六十人……”从无到有搭建起生产链条,从小到大建立起生产团队等等,关于工厂该如何运营发展,他越来越得心应手。


没找到价值转换路径,就是捧着金饭碗要饭


黄平在工厂做厂长的经历,让他意识到,“工厂的附加值很低,真正决定一个产品好不好卖,关键还是在于对市场的理解,能不能吸引客户购买。”于是,他决定回归产品设计。


2009年,他在义乌开了个设计工作室。在工作室持续5年的时间里,他对市场有了更深刻的理解,商业嗅觉越来越灵敏,“知道了什么样的东西好卖,什么样的东西不好卖,学习成长非常大!”


直到2014年,他发现产品设计的工作特别耗费人工和精力,虽然设计出来的产品都很畅销,但从商业转化的角度来说,产出收益比较低,让他内心感到十分迷茫和痛苦。当时即使是美国的顶尖设计师,也不过百万年薪,他觉得自己价值远不止值此,“你没有把自己的价值找到转换路径,就是捧着金饭碗要饭。”


后来他遇到一正文具的徐总,“那时候一正的文具外贸生意已经做到一年大几千万的销售额,但是利润额非常低。徐总很想找到另一条出路,做点有创意的东西。”同样在找新的自我价值实现路径的黄平,顺势关掉义乌的设计工作室,转战杭州开了一家策划公司,以一正文具为主做产品策划。


在短短两三年的策划生涯里,黄平做出了杰出的成绩。曾经在日本市场考察时,他发现当地有个“多色一体成型”的新工艺,当即把它引入国内,做出了一款胡萝卜笔,在整个文具行业掀起了一场轰动。



“以前的笔有个说法叫‘傻大黑粗’,在零售终端的价格是1块钱一支,但胡萝卜笔批发价就要2块多,终端可以卖到5块钱!”所以当这支笔在终端打开市场以后,颠覆了整个文具行业,“文创”的概念就此在行业内生根发芽。


负债三百万到年营收破亿的密码


“做策划和设计本质上没有什么不同,一个案子做下来,人工投入、时间耗费、研究等各方面的付出繁重,投入产出比仍旧不高。”当儿子因居住条件差导致夜晚咳嗽,女儿上学拿不出学费,父亲身体状况欠佳等各种经济问题真正摆到他面前时,黄平作为家里的顶梁柱,开启了文具生涯里的“关键一搏”。


2016年,他跟老板借用了模具,准备试一试自己设计产品自己卖。未曾想一石激起千层浪,一个月就赚了50万!“我就拿了一张图纸,找了一个工厂帮我加工,然后找了认识的一些经销商,把货供给人家,就这么简单。”这一次的成功让他尝到了甜头,当机立断关掉杭州的策划公司,重新回到义乌办文具厂开公司,创立可奇家品牌。


没有一个人的成功是一帆风顺的,黄平在办厂的过程中又遭遇了滑铁卢。“1款产品能赚50万,那10款是不是就能赚500万了。”然而做生意并不是简单的数学题。2017年,他把赚来的钱全部投入进去,做了十几款产品,囤了几十万支笔的货,“我当时只有两三百万的钱,但我敢做2000万的货。”结果到了年底,不仅所有的钱都亏完,仓库里堆了一堆货,外面还倒欠了三百多万的债务……


他顶着巨大的压力,继续工厂经营。后面再做产品的时候,他不但有了成本控制意识,还会格外关注销售终端以及竞争对手的动态。“一款产品做出来哪怕数量再少,也要一定保证赚钱,至少不亏钱。”



2018年他一直很小心地在做生意,在创新的设计、优质的产品、工艺的持续改进等积累之下,他的生意在2019年迎来生意大爆发,营业额做了大几千万。


跌宕起伏,仿佛是黄平的人生主旋律。


  • 2020年突如其来的疫情打得他措手不及,导致生意缩水近三分之二,年销售额掉到了2600万,亏了蛮多钱;

  • 后面慢慢调整下来,2021年生意恢复到2019年的一半左右,到2022年基本就不亏钱了。

  • 挺过3年的修整期,乘着2023年外贸大爆发的势头,截止到23年8月,销售额就超过了2022年全年。


2023年,可奇家全年销售额成功破亿!!!


把工具赋予情感,把文化创意作为出海通路


“小孩子学习压力大,文具产品不但要提供使用功能,更要提供情绪价值。”黄平不仅在文具产品的材料、模具、工艺创新等方面严格把控,更在版权、IP形象、美学表达、情绪价值等层面为其注入了丰富的情感,让小小的一支笔拥有更多意义。


他在做设计师时就有一个梦想,希望建立起中国的IP并传播到全世界,“目前我们第一步先把国外的IP授权过来,学会他的玩法之后,再通过深度挖掘中国的传统文化构建自主IP。”



一味在品质、价格和流量上内卷,不利于行业长远发展。借助品牌的力量,才能打造更高的附加值。“至于品牌出海这一块,不了解当地的文化,出口的产品不一定好卖。”目前,黄平采取贴牌的方式了解当地市场的消化能力以及消费者喜好,跨过过渡阶段后,再以文化创意推动自有品牌出海。


谈到为什么选择义乌创业,他一边滔滔不绝地夸赞义乌,一边盛情邀请年轻人来义乌创富,“一是包容。外来人来到义乌可以迅速融入到教育、经济、生活等核心圈子,找到个人归属感;二是义乌有很多“先行先试”的试点,营商环境非常好;三是创新改革,从一开始的在国际商贸城等待客户上门,到现在的主动走出去,包括产品的研发、渠道的拓展、线上线下的销售模式等,义乌永远在变化。”


无论做什么,都要勇往直前;无论有多难,都要坚持一下。黄平在文具行业的浪潮里沉沉浮浮24年,不止一次被浪头拍倒在水下,但他永葆热情,不断地在过往的经历中吸取经验发现生机,现在终于屹立潮头,把生活“折腾”成了他想要的样子。


“我的追求是做全球知名的文具公司。这一辈子就做这一件事情,可能会完不成,但我会做下去,我觉得很有意思。”我们有理由相信,他会用那股永不消逝的劲头完成自己的梦想。

 
 
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