义乌可奇家创始人黄平:靠1支笔从负债百万到年营收破亿

在“屡战屡败”“屡败屡战”中来回循环的罗永浩说，“生命不息，折腾不止。”

义乌这个“七山二水一分田”的小县城在短短几十年间摇身一变成为“世界商圈”，背后离不开千千万万个“爱折腾”的老板。他们不但有一个人面对压力和挫折的超强意志力，更有一股憋着随时准备战斗的劲儿。

今天我们一起走近义乌可奇家创始人——黄平，看一看他“靠1支笔从负债百万到年营收破亿”的跌宕经历，品一品他“从打工者到管理者，再到成功创业者”的彪悍人生。

设计师初出茅庐开厂遇挫

黄平是80后，从2000年开始到现在，他已经在文具行业摸爬滚打近24年。

2000年，他和妻子一起在上海“打工”，做文具的设计和研发。6年的设计师生涯中，他们设计出来的产品大都较为畅销，动不动就出爆款。

“跟着别人做也能做得这么好，不如自己试一试。”萌生了创业的想法后，2006年他辞掉了上海的工作，来到义乌开文具工厂。

没想到做设计和开工厂完全是两码事情，工厂仅仅开了一年多的时间，他就已经发不出工资了，后续只好清掉仓库里的货物，转卖厂里的机器，把工厂关掉了。

出于对自身设计水平的自信，他认为这次开厂失败的主要原因在于自己在工厂管理经验上的缺失。既然找到了失败原因就要去解决问题，2007年他进了一家工厂当厂长！

“我刚去工厂的时候，当时厂里只有两个人，一个上白班，一个上夜班。做了一年四个月厂长后，工厂员工增加到了六十人……”从无到有搭建起生产链条，从小到大建立起生产团队等等，关于工厂该如何运营发展，他越来越得心应手。

没找到价值转换路径，就是捧着金饭碗要饭

黄平在工厂做厂长的经历，让他意识到，“工厂的附加值很低，真正决定一个产品好不好卖，关键还是在于对市场的理解，能不能吸引客户购买。”于是，他决定回归产品设计。

2009年，他在义乌开了个设计工作室。在工作室持续5年的时间里，他对市场有了更深刻的理解，商业嗅觉越来越灵敏，“知道了什么样的东西好卖，什么样的东西不好卖，学习成长非常大！”

直到2014年，他发现产品设计的工作特别耗费人工和精力，虽然设计出来的产品都很畅销，但从商业转化的角度来说，产出收益比较低，让他内心感到十分迷茫和痛苦。当时即使是美国的顶尖设计师，也不过百万年薪，他觉得自己价值远不止值此，“你没有把自己的价值找到转换路径，就是捧着金饭碗要饭。”

后来他遇到一正文具的徐总，“那时候一正的文具外贸生意已经做到一年大几千万的销售额，但是利润额非常低。徐总很想找到另一条出路，做点有创意的东西。”同样在找新的自我价值实现路径的黄平，顺势关掉义乌的设计工作室，转战杭州开了一家策划公司，以一正文具为主做产品策划。

在短短两三年的策划生涯里，黄平做出了杰出的成绩。曾经在日本市场考察时，他发现当地有个“多色一体成型”的新工艺，当即把它引入国内，做出了一款胡萝卜笔，在整个文具行业掀起了一场轰动。

“以前的笔有个说法叫‘傻大黑粗’，在零售终端的价格是1块钱一支，但胡萝卜笔批发价就要2块多，终端可以卖到5块钱！”所以当这支笔在终端打开市场以后，颠覆了整个文具行业，“文创”的概念就此在行业内生根发芽。

负债三百万到年营收破亿的密码

“做策划和设计本质上没有什么不同，一个案子做下来，人工投入、时间耗费、研究等各方面的付出繁重，投入产出比仍旧不高。”当儿子因居住条件差导致夜晚咳嗽，女儿上学拿不出学费，父亲身体状况欠佳等各种经济问题真正摆到他面前时，黄平作为家里的顶梁柱，开启了文具生涯里的“关键一搏”。

2016年，他跟老板借用了模具，准备试一试自己设计产品自己卖。未曾想一石激起千层浪，一个月就赚了50万！“我就拿了一张图纸，找了一个工厂帮我加工，然后找了认识的一些经销商，把货供给人家，就这么简单。”这一次的成功让他尝到了甜头，当机立断关掉杭州的策划公司，重新回到义乌办文具厂开公司，创立可奇家品牌。

没有一个人的成功是一帆风顺的，黄平在办厂的过程中又遭遇了滑铁卢。“1款产品能赚50万，那10款是不是就能赚500万了。”然而做生意并不是简单的数学题。2017年，他把赚来的钱全部投入进去，做了十几款产品，囤了几十万支笔的货，“我当时只有两三百万的钱，但我敢做2000万的货。”结果到了年底，不仅所有的钱都亏完，仓库里堆了一堆货，外面还倒欠了三百多万的债务……

他顶着巨大的压力，继续工厂经营。后面再做产品的时候，他不但有了成本控制意识，还会格外关注销售终端以及竞争对手的动态。“一款产品做出来哪怕数量再少，也要一定保证赚钱，至少不亏钱。”

2018年他一直很小心地在做生意，在创新的设计、优质的产品、工艺的持续改进等积累之下，他的生意在2019年迎来生意大爆发，营业额做了大几千万。

跌宕起伏，仿佛是黄平的人生主旋律。

• 2020年突如其来的疫情打得他措手不及，导致生意缩水近三分之二，年销售额掉到了2600万，亏了蛮多钱；

• 后面慢慢调整下来，2021年生意恢复到2019年的一半左右，到2022年基本就不亏钱了。

• 挺过3年的修整期，乘着2023年外贸大爆发的势头，截止到23年8月，销售额就超过了2022年全年。

2023年，可奇家全年销售额成功破亿！！！

把工具赋予情感，把文化创意作为出海通路

“小孩子学习压力大，文具产品不但要提供使用功能，更要提供情绪价值。”黄平不仅在文具产品的材料、模具、工艺创新等方面严格把控，更在版权、IP形象、美学表达、情绪价值等层面为其注入了丰富的情感，让小小的一支笔拥有更多意义。

他在做设计师时就有一个梦想，希望建立起中国的IP并传播到全世界，“目前我们第一步先把国外的IP授权过来，学会他的玩法之后，再通过深度挖掘中国的传统文化构建自主IP。”

一味在品质、价格和流量上内卷，不利于行业长远发展。借助品牌的力量，才能打造更高的附加值。“至于品牌出海这一块，不了解当地的文化，出口的产品不一定好卖。”目前，黄平采取贴牌的方式了解当地市场的消化能力以及消费者喜好，跨过过渡阶段后，再以文化创意推动自有品牌出海。

谈到为什么选择义乌创业，他一边滔滔不绝地夸赞义乌，一边盛情邀请年轻人来义乌创富，“一是包容。外来人来到义乌可以迅速融入到教育、经济、生活等核心圈子，找到个人归属感；二是义乌有很多“先行先试”的试点，营商环境非常好；三是创新改革，从一开始的在国际商贸城等待客户上门，到现在的主动走出去，包括产品的研发、渠道的拓展、线上线下的销售模式等，义乌永远在变化。”

无论做什么，都要勇往直前；无论有多难，都要坚持一下。黄平在文具行业的浪潮里沉沉浮浮24年，不止一次被浪头拍倒在水下，但他永葆热情，不断地在过往的经历中吸取经验发现生机，现在终于屹立潮头，把生活“折腾”成了他想要的样子。

“我的追求是做全球知名的文具公司。这一辈子就做这一件事情，可能会完不成，但我会做下去，我觉得很有意思。”我们有理由相信，他会用那股永不消逝的劲头完成自己的梦想。