吴长斌:天降大任,打造“全球”全门产业链

   日期:2022-04-15     浏览:476    



吴长斌,共青团昭通市委驻金华市工作委员会书记、金华市云南昭通商会会长、香港七星集团、浙江武义七鑫门业有限公司、浙江雄邦资产管理有限公司董事长。

少年穷苦,心怀救家之志,千里赴他乡寻梦;青年发奋,澎湃创业雄心,青骥奋蹄向云端。经历了家道中兴之后再遇家境惨败,是仁者的责任让他知难而上。天降大任,苦尽甘来,直至驰骋“全球”,“罗旺斯”品牌国际化。自强后,他向弱者张开双臂,直到角落里的人们都看到春天。如今,血液已流进钢铁之志,怀着远大梦想,他仍在路上。

吴长斌:天降大任,打造“全球”全门产业链

新锐昭商吴长斌

吴长斌,初中还没毕业,为了家庭,他奔赴万里,去到新疆打工。历尽艰辛,却不敢回家,再次奔向他乡。当事业刚有起色,却被亲戚骗得钱财尽空。再次回到浙江,他选择继续迎难而上。苦心人,天不负,他终于打拼出了自己的事业,成为行业有影响的实业家,也成为2021年度全国十大新锐昭商。

入疆打工

初中即将毕业那一年,正在学校的吴长斌听到了从家里传来的不幸——常年在田间劳作的母亲患了骨质增生住院了。吴长斌的父亲也只是一位老实憨厚的农民,平时除了会给人修葺房屋挣点钱外,几乎没有了别的养生手段。家里本来就穷,为了治疗母亲的病,更是把家里掏得干干净净。待在学校里念书的吴长斌都时常为家里的经济状况忧思不寐。他本来计划把初中念完,然后就外出打工养家。但是计划赶不上变化。正在面临中考的时候,村子里来了一批新疆人,计划招一批人去新疆摘棉花。如果现在就随同前去,那么可以报销前去的路费。这样就给了吴长斌一个艰难的选择:是待在学校把初中念完,拿到初中毕业证书,还是现在就脆着那群新疆人去到新疆?

经过长时间思想的鏖战,吴长斌最终把书本扔下,毅然走上了去新疆的道路。其实他内心是多么渴望能把初中念完,但是母亲的病已经变得越来越严重,家里已经到了山穷水尽的地步,而只要他多在学校呆一天,不但就要多花救命钱,更是浪费了家里一个可以帮补家用的劳动力,经过深思熟虑,吴长斌不得不忍痛割爱,辍学回家,收拾好行装,踏上了千里征程。

这是吴长斌第一次出远门,一直坐了十天的火车,才到达新疆。到新疆后,看着茫茫的大地,吴长斌对自己的前途有一种隐隐的忧虑。他每天的工作就是摘棉花,像机器一样不能停歇,不然就会被克扣工钱。像牛一样劳作了八十多天后,吴长斌拿到了500元的工钱。这时候,新疆也已经没有棉花再供人们采摘。也是在这时候,似乎一夜之间新疆就冷了下来,凛冽的寒风席卷着一切。人们像冬眠的动物一样躲在屋内不敢出门。但是和吴长斌一样来这里打工的六七十人不能坐吃山空,不然他们就会被困在这里。同样的想法也出现在吴长斌的雇主脑子里,他不能把那群外来的打工仔一直留在新疆。这样,他就开始把大家打发走。

六七十人坐上了回家的火车,随着火车突突的前进声踏上归乡的路程。但是吴长斌不是这样想的,因为他很明白,就算他回家,等待他的不是什么温柔乡,而是一家嗷嗷待哺的人。他必须在外面赚钱,回家只会加剧整个家的困难。这样,火车到达乌鲁木齐的时候,吴长斌和另一个老乡下了车,就留在了那里。但是乌鲁木齐也不是久留之地。两人商议后,坐上了去往浙江金华的车。

家道中兴

到达金华后,吴长斌又取道去了永康。永康是无数打工人奔赴的地方,但是出乎吴长斌意料的是,这个打工仔的天堂工作并不好找。吴长斌天天在大街上找工作,但是一连多天都无果而终。直到有一天,吴长斌找到一家工厂。老板说,要交200元的押金才敢留吴长斌在工厂里做工。接连受挫的吴长斌好不容易找到工作机会当然不会轻易放弃,便毫不犹豫交了200元的押金。但是令他想不到的是,本以为自此可以安安心心工作却接连受到老板的批评,时时被老板挑毛病,说他做的工不合格,常遭受无中生有的责难。受不了这股腌臜气的吴长斌毅然辞去了工作,没拿押金就走了。

吴长斌又换了一家工厂,交了500元押金,继续工作。吴长斌这时候已经找了对象,两个人一个月总共可以拿到2000多元。他本以为日子就这样过了,但是却发生了另一件事。和吴长斌同一楼住楼下的是一位浙江人,会搞养殖。吴长斌和这位浙江人认识后,两人便计划共同办养殖业。两人说干就干,吴长斌出钱,浙江人出技术,两人合伙,很快,一个鱼塘被搞起来了。他们在鱼塘里养了鱼,上面养了鸭子,复式养殖,又环保又经济。由于吴长斌不懂技术,便把养殖的事全权交给了合伙人负责。但是一件事的发生却改变了两人原本互相信任的关系。一天,合伙人去采购了一批饲料回来,向吴长斌报价说每包饲料78元。吴长斌也没多想,就按照这个价格给合伙人报销了。但这时恰值梅雨天气,浙江一直在淅淅沥沥地下雨,饲料开始发霉。发现饲料质量有问题的吴长斌就联系到出售饲料的商店,办理退货。饲料老板也很爽快地答应吴长斌接受按原价退货。当吴长斌按照原价78元办理退货时,饲料老板却不答应了,说原价只是68元,并且拿出了当时开办的收据作为证据。上当受骗的吴长斌回到家也没有找合伙人算账,只是不再相信他了。到年底,吴长斌开始打鱼到市场上去卖。但是直到把整个鱼塘捞完,才发现原来买来的1000条鱼种,现在只剩下了800多条。此刻,吴长斌方知,原来平时这个合伙人就会自己钓鱼到市场上贩卖,却从来没有向他如实汇报过。吴长斌怒不可遏,马上辞退了合伙人,表示要自己管理鱼塘。

辞退合伙人后,吴长斌便一边打工,一边学习养鱼的技术。一天,他发现鱼塘里的鱼死了一百多条,他便拿着鱼去市场上问技术人员。然后回家慢慢摸索,终于治疗好了生病的鱼。但是一波未平,一波又起,这时候,鸭子也出了问题。吴长斌便和妻子一只一只把鸭子捉到,给它们打针。鱼塘开阔,鸭子的活动范围很广,要捉到鸭子并不是一件容易的事,经常弄得整个鱼塘鸭子满天飞。他和妻子也经常熬到半夜,然后天还没亮,又起床上班去了。就这样,吴长斌白天上班,晚上回来还要管理鱼塘。经常五点多钟就起床,去野外割草喂鱼,或者去菜市场捡人家剩下的菜叶,然后七点多钟又去上班。虽然辛苦,但是一分耕耘一分收获,吴长斌家的经济条件开始变得越来越宽裕,生活条件也越来越好。

家道衰落

已经奔向小康的吴长斌想着要扩大自己的养殖规模,赚更多的钱。

2005年10月,正当吴长斌计划把自己的鱼塘扩大到100亩的时候,他接到了一个亲戚打来的电话。亲戚跟他说,他计划开办一家工厂,希望吴长斌能够参与。本来吴长斌还在犹豫,但是被亲戚一定能赚大钱的承诺打动了心,便放弃了鱼塘生意,决心跟着亲戚一起到广西办厂。但是到了广西后,他发现亲戚根本不是要办厂,而是被套进了一个传销组织,被洗脑的亲戚把吴长斌也骗进去了。

发现上当受骗的吴长斌马上转身想离开,但是这时,这个传销组织的发起人之一,一个陌生的北京人拦住了吴长斌。原来,这时候,已经入伙的吴长斌由不得自己了,传销组织的人怎么会轻易放弃吴长斌这块到手的大肥肉。吴长斌被迫贩卖了自己所有的产业。两个月后,家产已被耗尽的吴长斌才被允许离开传销组织。

离开传销组织的吴长斌没有马上回家,而是去了广州。这时候,马上就要过年了,家家洋溢着一股欢快的气氛。但是吴长斌心里却格外不是滋味。短短数天之间,千金散尽,一贫如洗。吴长斌实在接受不了这个打击,便天天借烟消愁,意志消沉。过年的前一天,心灰意冷的吴长斌回到家,倒头便睡。整整一个月,他足不出户,天天蒙头大睡。

勇创大业

沉沦了一个多月后,吴长斌发现消极不是办法,从哪里跌倒还得从哪里爬起来,吴长斌再次走向了劳务市场。在劳务市场,有一个人对吴长斌的经历很感兴趣,便把他招进了自己的工厂,并给了他车间副主管的职位。一年后,吴长斌升到了车间主任。又做了一年车间主任后,吴长斌接触到了销售业务。他发现,销售虽然不稳定,但是穿得体面,而且收入高,属于白领阶层,故他也打算转职做销售。他买了《穷爸爸,富爸爸》、《最伟大的推销员》等书籍看,学习销售技巧。当他觉得自己能够胜任这份工作后,他便去向老板提出申请,希望能转到销售部。但是老板一口否决了,希望他能在自己的本职工作上做好。无奈之下,吴长斌只好辞去了工作,然后去应聘另一家工厂的销售。做了销售员之后,吴长斌和其他五人被派到南京谈业务。南京的客户要求货到付款,但是出门时,自己的老板的交待是,必须拿到款项才发货。双方陷入僵局,谈不下去。吴长斌不想自己谈的第一笔生意就告吹,故拿出了自己的钱垫付给老板。300套门,吴长斌一共垫付了十多万元。老板收到了钱,很愉快地向南京发货。一路上,吴长斌亲自跟车,把货送到了南京。南京的客户知道吴长斌的举动后,很受感动,不但愿意和吴长斌长久合作,双方更是结为了朋友。老板派出的人,只有吴长斌一人做成了生意。老板为了嘉奖吴长斌,让他做了福建、江西、江苏三省的销售经理。



两年后,吴长斌的年薪已经达到30万。但是志向远大的他不甘于现状。他辞了工作。

2011年11月,共青团镇雄县委在永康成立驻永康工作委员会,选举吴长斌担任驻永康团支部书记,那时镇雄政府给了他青年创业扶持计划的支持,他和另一位合伙人就办起了工厂。当时,资金规模不算庞大的吴长斌只占工厂20%的股份,故工厂的管理权操纵在了另一人手里,吴长斌只是负责跑业务。当公司进入正轨后,没有实权的吴长斌受到对方千方百计的排挤。受不了窝囊气的吴长斌只得从工厂撤资,拿到了60万的资金。

这次,吴长斌决定自己开厂当老板。他虽然有这股雄心,但是身上的钱对于办厂来说,还是远远不够。听闻了吴长斌的窘境后,亲戚朋友们纷纷慷慨解囊,一共凑了三百多万给吴长斌创办工厂。很快,吴长斌就注册成立了浙江武义七鑫门业有限公司。

直销全国

如今,规模上万平方米的厂区,生产人员有序地忙碌着,销售人员在直播着带货,老总吴长斌带出了当下永康门业最有战斗力的销售队伍。从“梦全球”防盗门,到高端“罗旺斯”别墅门,吴长斌公司在门业方面的技艺日倾精湛,营销管理更上一筹,“梦全球”防盗门已稳占国内相当大的市场份额,甚至少数东南亚国家也有他公司出口的货。

在产业链接上,吴长斌正布局门业全类别产业化,包含室内木门、卫生间门、庭院门、庭院栏杆、非标门、五金配件等。

在国际化方面,组建中国香港七星集团,扩展国际市场。

在销售方面,线上线下,全网营销,直播销售,市场渠道逐步扁平化,得利于当下中国快捷的全国物流体系,面向终端消费者“直销”,配套便捷的全国安装服务。

文/王永良 蔡祥文




 
 
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